Por qué es decisivo para los fabricantes de vehículos tener el partner de conectividad correcto

Como fabricante de vehículos (OEM), sabes de todo sobre fabricar vehículos y lo difícil que es. Cuando James Dyson compartió su intento de casi 700 millones de euros de diseñar un coche eléctrico (artículo en inglés), Elon Musk le contestó con este tuit: “Producir es difícil. Producir con un buen flujo de dinero es extremadamente difícil”.
 

Además de tomar decisiones complejas sobre cualquier cosa, desde las materias primas hasta las ventas y el marketing, cada día tienes que hacer frente a los nuevos retos y tendencias que se dan en la industria automovilística: electrificación, servicios y soluciones de movilidad y conducción autónoma. Cada tema necesita de tu atención y es clave para cubrir las altas exigencias de los clientes. 

Con aproximadamente el 50% del volumen de ventas, los clientes con flotas se están convirtiendo en un segmento bastante importante del mercado para ti como fabricante de vehículos (OEM). Estos clientes quieren mucho más que una experiencia fantástica de conducción. Necesitan soporte técnico profesional para gestionar de manera óptima sus flotas de vehículos. Y es justo esta ayuda la que les ofrece la telemática. Pero ¿es crear tu propia solución de telemática la manera de proceder o es mejor asociarse con expertos en conectividad? 
 

La realidad es que la sorprendente cantidad de tiempo, dinero y recursos para crear ese tipo de producto pueden desviarte de los objetivos que te fijaste sobre tus competencias y operaciones principales. 
 

Por ahora, nos vamos a centrar en por qué asociarse con expertos en vehículos conectados es la mejor opción para aquellos fabricantes de vehículos (OEM) que están buscando una plataforma de conectividad.

¿Cuál es tu enfoque como fabricante de vehículos (OEM)?

Hay y habrá dificultades. Siempre. A fecha de este artículo (julio 2022), los fabricantes de vehículos (OEM) se están enfrentando, de igual manera, a dificultades a corto y largo plazo que hacen mella de manera exponencial en sus modelos de negocio.

CASO - Lavado de cara a la industria del automóvil a largo plazo

Las ya conocidas cuatro megatendencias Conectividad, Conducción autónoma, Movilidad compartida y Electrificación son un punto de inflexión por sí mismas. Combinadas, cambian los antiguos modelos de negocios de los fabricantes de vehículos (OEM) en poco tiempo. El desarrollo de nuevos vehículos eléctricos, TI siendo un elemento diferenciador y las transacciones de micropagos plantean cambios e inversiones jamás vistos por los fabricantes.
 

Todo esto necesita de tu plena atención y una inversión financiera para cambiar tus sistemas, procesos y pensamiento. Las crisis a corto plazo necesitan acciones y reacciones todos los días. La escasez de suministros, las interrupciones en las cadenas de logística, la subida de la inflación, la recesión cerca de nosotros son factores externos que hacen que los planes a largo plazo sean imposibles. Por esta razón, estas circunstancias te obligan a gestionar tus procesos operacionales día a día para tener los menores riesgos posibles.

¿Cómo puedes ofrecer un valor añadido a tus clientes con flotas?

Dicho lo anterior, ofrecer soluciones de gestión de flotas es algo que no está en tu lista de prioridades, y es que no debería estarlo, porque ya hay expertos que te pueden dar lo que tus clientes con flotas necesitan.
 

Los equipos de gestión de flotas tienen normalmente varios proveedores y partners que les ayudan en sus operaciones diarias, como empresas de gestión de flotas (FMC, siglas en inglés), proveedores de tarjetas de combustible, aseguradoras, formación, proveedores de servicios telemáticos para flotas (TSP, siglas en inglés) y fabricantes de vehículos (OEM), que proveen los vehículos.
 

La telemática para flotas es un campo por sí solo que envía los datos desde el vehículo y desde otros procesos operacionales en los que confían los proveedores mencionados. Pero los clientes no quieren tener los datos, quieren los análisis, informes e información para optimizar sus flotas que se basan en datos. Los clientes demandan que un TSP (proveedor de servicios telemáticos) entienda los procesos logísticos y las operaciones de los vehículos de una flota en su totalidad para así ofrecer el mejor soporte a los equipos de gestión de flotas. Y esta es un área en la que los fabricantes de vehículos (OEM) no tienen por qué tener experiencia, ni la necesitan, porque el vehículo puede enviar los datos brutos que el TSP necesita. 
 

Además, hoy en día los vehículos vienen cada vez más equipados con un dispositivo telemático de fábrica que envía datos a la nube de los fabricantes de vehículos.
 

Y como viene incorporado en el vehículo, está incluido en la tarifa de leasing que el cliente paga. Los clientes quieren aprovecharse de este servicio en su totalidad para obtener los datos y registrarlos en el sistema de gestión de flotas a través del TSP (proveedor de servicios telemáticos).
 

Por lo que te presentamos una atractiva propuesta: Los fabricantes de vehículos (OEM) hacen que los TSP puedan acceder a los datos guardados en su nube y estos no tienen que instalar otros dispositivos más tarde en sus vehículos. Por otra parte, los clientes con flotas tendrán acceso a sus datos desde el sistema telemático que prefieran con solo pulsar un botón.
 

Una triple victoria. Un método fácil para monetizar el acceso a los datos para ti, como fabricante de vehículos (OEM), porque empresas como Geotab están especializadas en vender soluciones de telemática a clientes con flotas, es nuestro negocio central.

Si no tienes una solución de conectividad, no te preocupes, nos haremos cargo.

Ahora, ¿qué pasa si no tienes un dispositivo telemático de fábrica en tus vehículos o no trabajas con datos en la nube?

No pasa nada, te presentamos el segundo pilar central de nuestro negocio: ¡tenemos lo que estás buscando! Nuestros dispositivos telemáticos están diseñados específicamente para eso. Pueden instalarse en tus vehículos y recogen datos usando algoritmos inteligentes que hemos estado desarrollando durante años, como por ejemplo el algoritmo de la curva. Pero algo mucho mejor es que también tenemos la infraestructura backend que puede gestionar 50 mil millones de puntos de datos al día de 3 millones de vehículos, y vamos a por más. Si quieres, te hacemos un front end en tu diseño corporativo y con tu logo en un santiamén.
 

Con una plataforma telemática completa, como la de Geotab para hardware, software o ambos, puedes llegar al mercado más rápido, reducir los gastos de desarrollo y obtener más ingresos. Este es el tipo de negocio que andabas buscando, ¿verdad?

Integridad, experiencia y conocimientos

Para crear una solución para vehículos conectados de calidad, se necesitan años de experiencia, equipos de gente con aptitudes y varios cientos de millones de euros de inversión. 

Geotab emplea a más de 2.000 personas, entre las que 500 son del equipo de ingeniería y más de 100 entre bambalinas, trabajando en los departamentos de datos y análisis. Procesamos más de 50 mil millones de puntos de datos cada día para enviar información tanto a los fabricantes de vehículos (OEM) y empresas con flotas alrededor del mundo.

De hecho, durante 20 años hemos estado creando y desarrollando una solución telemática personalizable que ofrece a las empresas con flotas la información y herramientas que necesitan. Pueden usar esta información para hacer mejoras y añadir nuevas funciones, siempre confiando en nuestros amplios conocimientos en estas áreas: 

• Operaciones de ciberseguridad
• Privacidad de datos
• Integración de nube a nube
• SDK/API robustas
• Gestión de activos 
• Control de equipamiento
• Cobertura de red

Las funciones de seguridad avanzadas de la plataforma telemática de Geotab acatan los exigentes requisitos de cifrado, autenticación y cumplimiento de normativa.
 

Solo en 2021, hemos invertido 70 millones de euros en investigación y desarrollo. Nos hemos asociado con fabricantes de vehículos de todo el mundo como sus expertos en telemática para complementar su valor y ayudar a sus vehículos a estar más conectados.
 

Además de los beneficios de asociarse con expertos de vehículos conectados más que crear tu propia solución, Geotab te puede ayudar a entender el modelo de datos correcto para hacer crecer tu negocio de flotas con la oportunidad de mercado de coches conectados de casi 400 mil millones de euros. 

La ventaja de asociarse con líderes expertos en vehículos conectados

El ecosistema de movilidad mundial está evolucionando y aún hay muchos más retos por delante. Asociarse con expertos en vehículos conectados te ayuda a tener productos más potentes en un entorno más conectado y es también una opción mucho más efectiva que te ayuda a ofrecer y mejorar tus productos. 
 

Puedes ofrecer sistemas de conectividad probados a tus clientes con flotas y evitar el trabajo de intentar crear y mantener una plataforma telemática segura, de confianza y adaptable. Confía en nuestra experiencia. ¡Es lo que hacemos todos los días!

Así que, si necesitas una solución de conectividad, hablemos de cómo asociarse con Geotab es una inversión que te puede ayudar a impulsar tu negocio y atender mejor a tus clientes con flotas.