10 conseils pour faire fructifier votre partenariat avec Geotab

Afin que nos boîtiers et notre technologie touchent le bon public, nous nous entourons de partenaires de confiance dans le secteur de la télématique et de la gestion de flotte. Nos partenaires agréés comprennent les besoins des clients et sont en mesure de leur recommander, en notre nom, les meilleures solutions télématiques. Ainsi, nous pouvons nous concentrer sur la création de technologies efficaces et fiables qui répondent aux exigences de nos utilisateurs finaux et les aident à travailler plus efficacement.

Les avantages d’être partenaire

S’associer avec Geotab offre de nombreux avantages. Nous consacrons du temps et des ressources à l’intégration et à la formation de vos commerciaux sur notre matériel et nos logiciels afin qu’ils puissent servir efficacement leurs clients. 
 

Geotab est disponible pour répondre à toutes vos questions et nous vous fournissons une assistance continue en matière de processus de vente. Un partenariat avec Geotab offre des avantages spécifiques, qui s’ajoutent aux nombreux bénéfices du modèle de partenariat au sens large pour votre entreprise, notamment :

• consolider une source de revenus récurrente
• créer de la valeur pour votre entreprise
• générer une rentabilité à long terme
• stimuler les ventes de votre produit principal
• ajouter de la valeur aux clients existants
• augmenter le potentiel de fidélisation

Comment réussir son partenariat avec Geotab

1. Assurez-vous que Geotab ajoute de la valeur à votre entreprise

Comme pour tout type de revente, vous devez vous assurer que votre activité principale opère sur le même marché que le produit ou le service que vous envisagez de revendre. Les partenaires Geotab s’intéressent de près à la gestion de flotte et à la télématique des véhicules et utilisent Geotab pour améliorer leur offre actuelle. Au début de chaque année, vous devez mettre en place un plan de vente qui identifie la contribution que Geotab va apporter à votre activité globale, les marchés verticaux que vous allez cibler ainsi que les ressources et l’aide dont vous aurez besoin pour les atteindre.
 

2. Créez de la valeur pour vos clients à l’aide de la Marketplace de Geotab et du développement de tableaux de bord

Tirez parti des partenaires de la Marketplace de Geotab pour offrir à vos clients une expérience de gestion de flotte personnalisable qui étend les fonctionnalités de Geotab. Des caméras embarquées aux planificateurs d’itinéraires en passant par le suivi des actifs, plus de 240 solutions de la Marketplace de Geotab peuvent être facilement intégrées aux logiciels existants. Veillez à ce que votre équipe puisse aider les clients à maximiser les données et les informations que nous fournissons grâce à la création de règles sur mesure et au développement de tableaux de bord et de rapports. 

3. Ayez un plan marketing efficace et soyez actif 

Il est essentiel d’identifier les éléments de l’offre de produits Geotab qui correspondent à vos objectifs commerciaux et de développer un plan marketing efficace pour les cibler. Le fait de vous aligner sur la stratégie marketing de Geotab peut vous aider tout en complétant et en optimisant vos activités existantes. Cela permet de montrer aux clients actuels et potentiels que nous avons la même vision et que nous croyons en notre offre combinée. Profitez de l’assistance et des ressources disponibles pour créer une forte présence numérique sur les réseaux sociaux et votre site Web. 

4. Consacrez du temps à la formation

La présence d’un spécialiste Geotab au sein de votre entreprise constitue une ressource précieuse pour identifier les éléments de notresolution les mieux adaptés à vos objectifs. Cette personne peut également présenter la plateforme aux clients potentiels et répondre à toutes leurs questions. Lorsqu’une équipe de vente dispose d’un portefeuille de produits, la personne formée peut travailler avec l’équipe et apporter des arguments démontrant la valeur de la solution.

5. Intéressez-vous à la technologie

Geotab est toujours à la recherche de nouvelles façons passionnantes d’utiliser la technologie. Partager cet intérêt fait de vous un meilleur promoteur de Geotab et vous permet de toujours avoir les informations les plus récentes concernant le secteur de la télématique. Nous veillons à offrir une communication constante sur les nouvelles solutions grâce aux responsables de compte partenaire dédiés et à notre lettre d’information pour l’Europe.

6. Œuvrez en faveur du développement durable

Les flottes s’orientent de plus en plus vers des solutions plus durables en incluant davantage de véhicules électriques, en réduisant la marche au ralenti, en optimisant les itinéraires pour limiter le kilométrage et en effectuant le suivi de leurs émissions de CO2. Tout cela est meilleur pour l’environnement et réduit également les coûts d’exploitation. Geotab aide les gestionnaires de flotte à comprendre leur impact sur l’environnement et à prendre des mesures pour réduire leur consommation de carburant. Les partenaires ayant un intérêt commun pour le développement durable des flottes sont en mesure de mieux répondre aux besoins des flottes de véhicules électriques.

7. Soyez axé sur les ventes

Orientez vos ressources de vente sur la promotion et la vente de la solution. Veillez à les encourager et à les récompenser lorsqu’elles atteignent leurs objectifs. Vos équipes de vente doivent être capables de démontrer la valeur de Geotab et de mettre en exergue la valeur ajoutée que Geotab apportera aux opérations de leurs clients.

8. Encouragez la direction à participer à des événements

Tout au long de l’année, Geotab organise un certain nombre d’événements pour favoriser la rencontre, transmettre des connaissances et assurer une formation. La participation à ces événements interactifs renforce nos partenariats et contribue au développement de l’entreprise. Ces événements sont l’occasion de partager des idées et d’examiner des moyens de résoudre les problèmes rencontrés par nos clients dans le monde entier.

9. Mettez en place les éléments fondamentaux

Assurez-vous d’avoir accès à une base de données de travail appartenant soit à un client (autorisations accordées), soit à votre propre flotte de véhicules avec un nombre important d’unités actives. En fonction des marchés verticaux que vous ciblez, assurez-vous qu’il existe une grande sélection de tableaux de bord susceptibles d’intéresser les clients. En discutant avec votre responsable de compte Partenaire, vous pouvez obtenir l’assistance dont vous et votre équipe avez besoin pour développer ces outils afin qu’ils aient un impact maximal.

10. Obtenez l’adhésion de la direction

Il est important que toute équipe ait l’adhésion totale de la direction. Les propriétaires et les directeurs principaux doivent s’intéresser au développement de l’entreprise avec Geotab et allouer suffisamment de ressources pour soutenir les ventes et l’assistance client. 

Vous souhaitez devenir partenaire Geotab ?

Geotab s’implique fortement pour maintenir ses relations avec ses partenaires. Nous offrons :

• un modèle commercial flexible
• une formation sur les produits et les solutions
• une assistance qui répond à vos besoins
• un accès privilégié aux véhicules électriques
• un matériel facile à installer
• une plateforme qui vous permet de développer vos propres solutions
• une API et un kit de développement logiciel (SDK) ouverts pour l’intégration à d’autres systèmes
• des supports marketing pour développer vos propres campagnes
• la génération de prospects

Nous nous efforçons de vous donner les moyens de promouvoir, présenter et vendre nos produits et nos solutions de manière efficace. Si vous souhaitez devenir partenaire, contactez-nous pour en savoir plus.