Pour les OEMs, il est crucial de trouver le bon partenaire en matière de connectivité

En tant qu’OEM, c’est vous qui êtes l’expert en matière de fabrication de véhicules et c’est donc vous qui savez à quel point c’est difficile. Lorsque James Dyson a fait part de sa tentative de voiture électrique ayant coûté 700 millions de dollars(en anglais), Elon Musk a répondu dans un tweet (en anglais) : « Produire est difficile. Produire et faire des profits, c’est encore plus difficile. »
 

Outre les décisions complexes que vous devez prendre dans tous les domaines, des matières premières aux ventes, en passant par le marketing, vous devez de plus en plus faire face aux tendances et défis émergents de l’industrie automobile : l’électrification, les services et solutions de mobilité, et la conduite autonome. Tout cela nécessite votre attention, car chaque aspect est essentiel pour répondre aux attentes élevées de vos clients. 
 

Avec environ 50 % du volume des ventes, les flottes deviennent un segment de marché plus important pour vous en tant qu’OEM. Elles exigent plus qu’une expérience de conduite exceptionnelle. Elles ont besoin d’une assistance technique professionnelle pour gérer de manière optimale leurs véhicules. Et c’est précisément ce soutien que la télématique leur offre. Mais concevoir votre propre solution de télématique est-elle la meilleure marche à suivre ? Ne serait-il pas préférable d’opter pour un partenariat avec un expert en connectivité ? 
 

En réalité, le temps, l’argent et les ressources nécessaires à un tel produit pourraient vous empêcher de vous concentrer sur vos compétences et opérations principales. 
 

Pour le moment, voyons en quoi s’associer à un expert en télématique est préférable pour les OEM à la recherche d’une plateforme de connectivité. 

Quel est votre objectif en tant qu’OEM ?

Les temps sont difficiles. Ce n’est pas nouveau. Au moment de la rédaction de cet article (juillet 2022), les OEM sont confrontés à de lourds défis à court et à long terme qui ont un impact considérable sur leurs modèles commerciaux.

CAS : changer le visage de l’industrie automobile à long terme

Les quatre mégatendances bien connues que sont la connectivité, la conduite autonome, la mobilité partagée et l’électrification peuvent chacune changer la donne. Réunies, elles modifient rapidement les modèles commerciaux appliqués depuis très longtemps par les OEM. Le développement de nouveaux véhicules basés sur l’électrique, l’informatique s’imposant comme un facteur de différenciation et les transactions de micropaiement entraînent des changements et des investissements inédits pour les OEM.

Cela demande toute votre attention, ainsi qu’un investissement financier pour modifier vos systèmes, vos processus et votre manière de penser. Les crises à court terme requièrent des actions et des réactions quotidiennes. Les pénuries d’approvisionnement, les ruptures des chaînes logistiques, l’inflation croissante et la récession à l’horizon sont autant de facteurs externes qui rendent impossible toute planification à long terme. Ces circonstances exigent que vous gériez vos opérations au jour le jour en prenant le moins de risques possible.

Comment proposer de la valeur ajoutée à vos clients disposant d’une flotte ?

Compte tenu de ce qui précède, fournir des solutions de gestion de flotte ne figure probablement pas sur votre liste de priorités. Et c’est bien normal ! Des experts sont là pour vous proposer ce que vos clients disposant d’une flotte attendent.

Les gestionnaires de flotte comptent souvent sur plusieurs fournisseurs et partenaires pour  leurs activités quotidiennes : entreprises de gestion de flotte, fournisseurs de cartes de carburant, assurances, ateliers, fournisseurs de services télématiques pour flottes (Telematics Services Providers, TSP) et OEM, qui fournissent les véhicules.
 

La télématique de flotte est un domaine à part entière, car elle fournit les données du véhicule et des opérations sur lesquelles bon nombre des fournisseurs mentionnés s’appuient. Mais les clients ne veulent pas seulement disposer des données : ils ont besoin d’analyses, de rapports et d’informations pour optimiser leur flotte en fonction. Les clients attendent d’un TSP qu’il comprenne parfaitement les processus logistiques et l’exploitation des véhicules d’une flotte afin de fournir le meilleur soutien possible au gestionnaire de flotte. C’est un domaine d’expertise dont ne dispose pas forcément un OEM, et dont il n’a pas besoin.
 

Néanmoins, les véhicules peuvent fournir les données brutes requises par un TSP. Ils sont de plus en plus souvent équipés d’un boîtier télématique dès leur sortie d’usine et transmettent les données au cloud de l’OEM.

Étant donné que le boîtier est intégré au véhicule, il est inclus dans le tarif de location du client. Les clients veulent profiter pleinement de ce service pour recevoir les données et les envoyer à leur système de gestion de flotte via le TSP.

Voici donc une proposition attrayante : les OEM mettent les données stockées dans leur cloud à la disposition des TSP, qui n’ont plus à installer de boîtiers après-vente dans le véhicule. Les clients disposant d’une flotte peuvent facilement accéder aux données dans leur système télématique préféré, d’une simple pression sur un bouton.
 

C’est une triple victoire. Et un moyen facile de monétiser l’accès aux données pour vous en tant qu’OEM, car des entreprises comme Geotab sont spécialisées dans la vente de solutions télématiques à des clients disposant d’une flotte. C’est le cœur de notre métier.

Vous n’avez pas de solution de connectivité ? Pas de soucis, c’est notre domaine.

Que faire si vous n’avez pas de système télématique intégré à vos véhicules en usine ou si vous n’utilisez pas de cloud de données ?

C’est le deuxième pilier de notre cœur d’activité.Nos boîtiers télématiques sont spécialement conçus à cet effet. Ils peuvent être intégrés à vos véhicules et capturer les données à l’aide d’algorithmes intelligents que nous avons développés sur plusieurs années, comme notre algorithme de courbe (en anglais). Mieux encore, nous disposons aussi d’une infrastructure back-end capable de gérer 50 milliards de points de données par jour pour 3 millions de véhicules, capacité que nous avons la capacité de faire évoluer. Si vous le souhaitez, nous pouvons faire figurer votre logo ou votre marque sur nos produits en un clin d’œil.

Avec une plateforme télématique prête à l’emploi comme celle de Geotab, en termes d’équipement, de logiciel, ou des deux, vous arrivez plus vite sur le marché, réduisez vos coûts de développement et générez des revenus. C’était l’étude de cas que vous recherchiez, non ?

Intégrité, expérience et expertise

Créer une solution de qualité pour véhicules connectés requiert des années d’expérience, plusieurs équipes talentueuses et des centaines de milliers d’euros d’investissement. 

Geotab, c’est plus de 2 000 salariés, dont 500 ingénieurs et son équipe Données et Analytique qui compte plus de 100 personnes. Nous traitons de plus de 50 millions de points de données chaque jour pour fournir des informations aux OEM et aux flottes du monde entier.
 

Nous avons consacré plus de 20 ans à développer une solution télématique personnalisable qui offre aux flottes les informations et les outils dont elles ont besoin pour leurs opérations. Ces données permettent d’apporter des améliorations et d’ajouter de nouvelles fonctionnalités, avec le soutien de notre expertise dans les domaines suivants : 

• Cybersécurité (en anglais)
• Confidentialité des données
• Intégration cloud-cloud
• SDK/API robustes
• Gestion des actifs 
• Suivi de l’équipement
• Couverture réseau

Les fonctions de sécurité avancées de la plateforme télématique de Geotab sont certifiées par des normes rigoureuses de chiffrement, d’authentification et de conformité.

Rien qu’en 2021, nous avons investi 75 millions de dollars dans la recherche et le développement. Nous nous associons avec des OEM du monde entier et apportons notre expertise télématique pour compléter leurs forces et améliorer la connectivité de leurs véhicules.

En plus des avantages d’un partenariat avec un expert télématique par rapport au développement de votre propre solution, Geotab peut vous aider à comprendre le bon modèle de données pour stimuler votre croissance grâce à l’opportunité exceptionnelle du marché des voitures connectées, chiffré à 400 milliards de dollars (en anglais).

L’avantage d’un partenariat avec un expert majeur en véhicules connectés

L’écosystème mondial de la mobilité évolue et présente plus de défis que jamais. S’associer avec un expert télématique vous permet de concevoir des produits plus robustes dans un environnement plus connecté. C’est aussi une façon plus efficace d’offrir et d'améliorer vos produits. 

Vous pouvez fournir à vos clients et à leurs flottes un système de connectivité qui a fait ses preuves, sans avoir à développer ou entretenir une plateforme télématique sécurisée, fiable et évolutive. Faites confiance à notre expertise. C’est ce que nous faisons chaque jour !
 

Ainsi, si vous avez besoin d’une solution de connectivité, découvrez en quoi un partenariat avec Geotab est un investissement qui peut faire avancer votre entreprise et servir les flottes de vos clients.