10 consigli per diventare un Business Partner Geotab di successo

Geotab collabora con aziende partner leader nel settore della telematica e della gestione delle flotte per assicurarsi che la tecnologia e i dispositivi proposti raggiungano i clienti giusti. I nostri partner autorizzati comprendono le esigenze del mercato e hanno le competenze per offrire le migliori soluzioni di telematica, consentendoci di conseguenza di concentrarci sulla creazione di una tecnologia efficace e affidabile per gli utenti finali, in grado di risolvere le sfide più complesse e di semplificare le attività operative. 

I vantaggi dell'essere Partner di Geotab
 

Essere nostro partner offre numerosi vantaggi. Dedichiamo molto tempo alla fase di onboarding e alla formazione del team commerciale dell’azienda Partner sia sul nostro hardware che sul software per permettergli di supportare al meglio i clienti. 

Il team di Geotab è disponibile a rispondere a qualsiasi domanda ed è sempre pronto a fornire supporto sui processi di vendita. Questi sono solo alcuni dei vantaggi che la partnership con Geotab può offrire, ma ce ne sono tanti altri di rilevanza più generale per la tua azienda, come:

• il consolidamento di un flusso di entrate ricorrenti
• la creazione di nuovo valore nella tua azienda
• una maggiore redditività a lungo termine
• l’incremento del valore dei clienti esistenti
• maggiore probabilità di fidelizzazione dei clienti

Come diventare Partner di Geotab

1. Assicurati che Geotab aggiunga valore alla tua azienda

Come accade con qualsiasi attività di rivendita, è necessario assicurarsi che l'attività principale della propria azienda operi nello stesso mercato del prodotto o servizio che si intende vendere. I Partner di Geotab sono molto interessati alla gestione della flotta e ai sistemi telematici dei veicoli, e utilizzano la nostra tecnologia per migliorare la loro offerta attuale. All'inizio di ogni anno dovresti avere una pipeline di opportunità che identifichi il contributo che Geotab darà alla tua attività in generale, a quali mercati verticali ti rivolgerai e di quali tipi di risorse e supporto avrai bisogno per raggiungerli.

2. Crea valore per i tuoi clienti utilizzando il Marketplace di Geotab e le nostre dashboard

Approfitta delle partnership con i nostri Partner del Marketplace di Geotab per offrire ai clienti un'esperienza di gestione della flotta personalizzabile e in grado di ampliare la funzionalità di Geotab. Dalle dashcam (in inglese) alla pianificazione dei percorsi (in inglese) al tracciamento degli asset (in inglese), le oltre 240 soluzioni del Marketplace di Geotab possono essere integrate facilmente nel software esistente. Assicurati che il tuo team possa aiutare i clienti a sfruttare appieno i dati e le informazioni che forniamo attraverso la creazione di regole personalizzate, lo sviluppo di dashboard e di report. 

3. Sviluppa un piano di marketing efficace e dimostra proattività

È fondamentale comprendere quali prodotti dell'offerta di Geotab sono in linea con i tuoi obiettivi aziendali e sviluppare di conseguenza un piano di marketing efficace per raggiungere tali obiettivi. L'allineamento con la strategia di marketing di Geotab può rappresentare un vantaggio e, al contempo, può integrare e migliorare le tue attività esistenti. Tale allineamento aiuta a mostrare ai clienti attuali e potenziali che condividiamo una visione sinergica e crediamo nella nostra offerta combinata. Sfrutta il supporto e le risorse già disponibili di Geotab per creare una forte presenza digitale sui social media e sul tuo sito web. 

4. Dedicati alla formazione

Un esperto di Geotab all'interno della tua azienda è una risorsa preziosa in grado di comprendere quali prodotti della nostra soluzione sono più indicati per le tue esigenze, e di fare demo della piattaforma ai potenziali clienti e di rispondere alle loro domande. Se esiste un team commerciale con un portafoglio di prodotti da vendere, l'esperto di Geotab può offrire il suo supporto per dimostrare il valore della piattaforma.

5. Lasciati guidare dalla tecnologia

Geotab è sempre alla ricerca di innovativi modi di utilizzare la tecnologia. Condividere questo interesse ti aiuterà a promuovere con maggiore efficacia le soluzioni Geotab e ti permetterà di essere sempre all'avanguardia nel settore della telematica. Forniamo comunicazioni costanti sui nuovi rilasci tramite i nostri colleghi Partner Account Manager dedicati e attraverso comunicazioni mirate.

6. Promuovi la sostenibilità

Le flotte si muovono costantemente verso un futuro più sostenibile includendo un maggior numero di veicoli elettrici, riducendo le soste a motore acceso, ottimizzando i percorsi per ridurre il chilometraggio e monitorando le emissioni di CO₂. Tutto questo, oltre a rappresentare un vantaggio per l'ambiente, contribuisce a ridurre i costi operativi. Geotab aiuta i mobility manager a comprendere il loro impatto ambientale e ad agire per ridurre il consumo di carburante. I Partner che condividono l'interesse nei confronti della sostenibilità sono in grado di soddisfare meglio le esigenze delle flotte di veicoli elettrici.

7. Concentrati sulle vendite

Dai il giusto tempo e spazio al tuo team commerciale così che si focalizzi sulla promozione e la vendita della soluzione Geotab integrata, per essere in grado di dimostrarne il valore e di metterne in evidenza i vantaggi che porterà ai tuoi clienti. Assicurati che abbia la giusta formazione e che venga premiato per il raggiungimento degli obiettivi.

8. Partecipa ai nostri eventi

Durante tutto l'anno Geotab organizza una serie di eventi interni di networking volti a fare rete, aggiornare su nuovi prodotti e servizi offrire formazione. La partecipazione a questi eventi contribuisce a promuovere una partnership più solida con Geotab e a far crescere l'azienda. Inoltre, sono la giusta opportunità di condividere idee e confrontarsi su casi d’uso di clienti.

9. Assicurati di disporre degli strumenti di lavoro giusti

Controlla di avere accesso a un database funzionante, che sia di un cliente (con le autorizzazioni appropriate) o della tua flotta di veicoli con un numero considerevole di unità attive. In base ai settori verticali a cui ti rivolgi, assicurati che vi sia un'ampia selezione di dashboard per i clienti in grado di fare al caso loro. Rivolgendoti al tuo Partner Account Manager: puoi ottenere il supporto di cui tu e il tuo team avete bisogno per sviluppare questi strumenti in modo che abbiano il massimo impatto.

10. Ottieni il consenso dei dirigenti

È importante che tutti i team abbiano il consenso dei dirigenti o referenti aziendali. Proprietari d’azienda e Senior Manager dovrebbero essere interessati a sviluppare l'attività con Geotab e assegnare risorse sufficienti per supportare le vendite e i clienti. 

Vuoi diventare un Partner Geotab?

Geotab si impegna molto per mantenere le relazioni con i Partner. Offriamo:

• un modello aziendale flessibile
• formazione su prodotti e soluzioni
• supporto personalizzato in base alle esigenze
• ampia conoscenza dei veicoli elettrici
• hardware facile da installare
• una piattaforma per lo sviluppo di soluzioni personalizzate
• API e SDK aperti da integrare con altri sistemi
• materiali di marketing per sviluppare campagne personalizzate
• lead e prospect

Ci impegniamo per permetterti di promuovere, presentare e vendere i nostri prodotti e soluzioni in modo efficiente. Se desideri diventare un Partner, contattaci per saperne di più.