No ritmo de uma maratona: a trajetória da Geotab no Brasil

Assim como um corredor de maratona precisa de foco, resistência e estratégia para cruzar a linha de chegada, a Geotab Brasil, que completa seu terceiro aniversário este mês, tem seguido um percurso semelhante no competitivo mercado brasileiro. Sob a liderança de Eduardo Canicoba, vice-presidente da empresa no Brasil e maratonista nas horas vagas, a empresa tem conquistado seu espaço com a mesma determinação de um atleta de elite.

Fundada no Canadá, e com mais de 23 anos de mercado, a Geotab iniciou suas operações no mercado brasileiro em 2021, com um plano bem traçado. Líder global em soluções de transporte conectado, a companhia conecta em sua plataforma mais de 4 milhões de veículos comerciais em todo o mundo, e trabalha com soluções de big data e inteligência artificial para coletar e analisar dados dos veículos, ajudando gestores de frota a tomarem decisões mais eficientes e focadas em produtividade, segurança, otimização de custos e sustentabilidade.

Reconhecida mundialmente e estabelecida como uma das companhias de crescimento mais rápido nas Américas segundo o Financial Times, a Geotab sabia que sua jornada no Brasil exigiria não apenas velocidade, mas também resistência e adaptação. 

Nos primeiros meses, a liderança enfrentou os desafios de entender as nuances locais, desde a complexidade tributária até as variações culturais no comportamento dos clientes. Mas hoje, com esses obstáculos superados, Geotab Brasil conta com grandes clientes dos setores de varejo, alimentos e bebidas, como PepsiCo e Mercado Livre, e No Carbon - operando frotas à combustão, ou elétricas.

Aquecimento

A jornada da Geotab para chegar no Brasil começou com Eduardo Canicoba, um maratonista de coração e executivo de profissão. Mexicano de nascimento, Eduardo já correu 13 meias maratonas e 4 maratonas completas, e morava na Argentina quando, em 2019, recebeu uma proposta da Geotab. Seu desafio era desenvolver a presença da companhia na América Latina. 

Com determinação, Eduardo logo percebeu uma oportunidade: iniciar uma operação local no Brasil. Em 2019, a frota automotiva brasileira era formada por 103.363.180 veículos, sendo 2,7% deles caminhões, de acordo com o Anuário CNT do Transporte – ou seja, um importante mercado potencial para a companhia.

A largada

Com a decisão da matriz da Geotab, no Canadá, de investir e estabelecer uma operação no Brasil, Eduardo iniciou uma série de viagens ao país para seguir com a implantação do projeto. A experiência do executivo em grandes empresas multinacionais, seu foco em desenvolvimento de negócios em diferentes países do mundo, e seu gosto particular pela língua portuguesa, foram importantes diferenciais para que ele assumisse o desafio de implementar uma operação local.

“Para desenvolver a América Latina, era essencial estabelecer uma operação no Brasil. E hoje, a Geotab comprova e colhe os frutos dessa iniciativa”, comenta o VP. A criação de uma entidade legal no país foi o primeiro passo dessa nova maratona. Com um plano claro, ele estabeleceu uma base sólida de distribuição e um time local de especialistas.

Os primeiros quilômetros

Apesar das dificuldades, a Geotab conseguiu se destacar pela inovação e pela agilidade na resposta às mudanças do mercado. Investimentos em tecnologia e o comprometimento com a qualidade dos serviços oferecidos permitiram à empresa consolidar sua posição.

Finalmente, em junho de 2021, a operação no Brasil foi iniciada. A contratação de especialistas em telemática, tecnologia e telecomunicações formou um time de alta performance, e Eduardo, com sua experiência em mercados complexos, se dedicou a entender profundamente o mercado brasileiro, sendo a chave para criar uma ponte comercial com a matriz no Canadá.

“Assim como os primeiros quilômetros de uma maratona, os primeiros meses de operação são cruciais para estabelecer um ritmo e definir a estratégia consistente, mantendo o foco e a determinação", reflete Canicoba, traçando um paralelo entre suas experiências no esporte e no comando da empresa.

Ganhando ritmo

À medida que o primeiro ano avançava, a Geotab começou a encontrar seu ritmo. Eduardo, que descreve essa como a melhor experiência profissional de sua vida, está determinado a fazer do trabalho na Geotab uma experiência inesquecível para todos os membros de sua equipe. 

Sua visão estratégica faz com que a trajetória da Geotab no Brasil seja um testemunho de que, no mundo dos negócios, como na maratona, o verdadeiro sucesso vem daqueles que conseguem equilibrar visão de longo prazo com a habilidade de se adaptar e superar obstáculos ao longo do caminho.

Rumo ao futuro

Ao completar três anos de presença no Brasil, a Geotab já colhe os frutos de sua estratégia bem-sucedida. A operação brasileira se destaca em projetos de grande impacto. "Cada etapa concluída traz a sensação de missão cumprida", celebra o VP, que, assim como no esporte, ao cruzar a linha de chegada, já começa a pensar na próxima corrida da Geotab, olhando para o futuro.

O retorno e reconhecimento também são resultado de uma estratégia de marketing bem estruturada, que posicionou a Geotab como uma marca relevante na indústria, com presença nos principais eventos do setor, incluindo feiras de grande porte, como a Fenatran.

Para o futuro, planeja continuar seu crescimento no Brasil, expandindo o ecossistema de soluções e de marketplace. A empresa também pretende aumentar sua equipe e para sustentar essa expansão. "A verdadeira vitória é continuar correndo, sempre em busca de novos desafios", completa Canicoba.